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1．T/T支付方式与D/P、D/A支付方式的收汇风险比较
对进口商的风险而言从大到小：装运前T/T＞D/P at sight＞30%后T/T＋70%L/C at sight＞D/A
2．流通型外贸企业和生产型外贸企业的出口退税申报材料和申报时间比较
申报材料：1．流通型出口企业申报退（免）税应提供的凭证：（1）出口货物报关单（出口退税联）（2）出口收汇核销单（出口退税专用联）（3）增值税专用发票（抵扣联）（4）出口货物外销发票
2．流通型出口企业申报退（免）税应提供的报表：（1）《进货凭证登录表》（2）《出口凭证登记表》（3）《出口货物退税总申报表》
3．生产型出口企业申报退（免）税应提供的凭证：（1）出口货物报关单（出口退税联）（2）出口收汇核销单（出口退税专用联）（3）出口货物外销发票
4．生产型出口企业申报退（免）税应提供的报表：（1）当月自营出口货物明细表（2）收齐前期或当期单证明细表（3）免抵退税汇总表（4）增值税申报表及附表
申报时间：1．流通型出口企业应将通过预审无疑点的两票两单装订成册，将录入的电子信息通过出口退税网上申报系统进行传输，并将纸质单证及报表在申报期内（报关单上注明的出口日期算起90天内）送至主管退税机关
2．生长兴出口企业应在每月的增值税申报期内向主管征税机关申报当月自营出口情况及一票两单收齐情况，并将有关内容录入出口退税申报系统进行传输。同时在当月的15日前将收齐的一票两单及报表送至主管退税机关
3．核销差额的分界点
根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值5000美元（含5000美元）以内的，可以按正常情况办理出口收汇核销报告手续；
单笔出口多收汇或少收汇核销差额超过等值5000美元以上的，应当办理差额核销报告手续
4．简述出口退（免）税货物的基本条件
（1）必须是属于增值税、消费税征税范围的货物
（2）必须是报关离境的货物
（3）必须是在财务上作销售处理的货物
（4）必须是出口收汇并已核销的货物
5．国际市场营销调研的四要素及其变量
（1）产品调研（2）价格调研（3）渠道调研（4）环境调研
6．分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素
分销类型：1．传统分销关系2．垂直分销关系3．水平分销关系4．多渠道分销关系
因素：1．消费特性2．产品特性3．竞争特性4．企业特性5．环境特性
7．国内市场调研的重点
（1）产品偏好（2）地理区域（3）时限长短（4）消费群体（5）消费环境（6）购买能力（7）商业渠道（8）市场潜量
8．进口经营方案的主要内容
（1）方案概要（2）市场分析（3）拟定目标（4）采购方案（5）销售策略（6）财务安排（7）控制计划
9．请说明招标与投标业务的基本程序
（1）招标：招标人刊发招标通告，说明需要采购的商品或拟兴建的项目的各种要求和具体条件以及投标期限等，编制招标文件供投标人购买或索取
（2）投标：由投标人研究招标通告后，按照招标的要求和条件向招标人递交投标文件。投标人在投标时通常还要交付一定的保证金或向招标人开立银行保证书或备用信用证，保证一旦中标，肯定履行投标承诺，与招标人订立并履行相关合同
（3）开标、评标：招标人开标时要根据各投标人的投标条件进行比较，从中选择对其最有利的作为中标人。开标时，如招标人认为所有投标人的发盘均不合适，也可全部不中标，从而宣告招标失败，另行招标
（4）签订合同：投标人中标后，就成为被招标人选中的交易对象，即得标，中标人就必须依约与招标人签订合同。
10．招标和投标的含义、特点
招标invitation to tender是指招标人（买方）实现发布招标公告或发送招标邀请书，提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）参加投标的行为，招标实际上就是要约邀请。
投标Submission tender是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人发盘的行为。
特点：1．不经过磋商2．在规定的时间、地点，众多投标人公开竞争
11．委托进口代理协议签订时应注意的问题
（1）关于政府批文的办理
（2）代理费的支付
（3）相关税费的承担
（4）进口索赔的代理义务及费用承担
12．大型成套设备进口合同签订时应注意的问题
（1）关于价格商定：设备进口的标的，往往由于其高技术含量及进口商要求的特殊性，使得合同价格的谈判变得较为复杂，通常需要有专业技术人员的项目组对设备的技术内容进行充分细致的分析
（2）关于设备预验收、初验、终验条款：预验收即在交货前由买方派员到卖方工厂对主要设备的运行进行验收，双方约定此条款并认真对待设备预验收条款的执行；初验即在身背到达买方安装现场完成安装、经调试达到合同技术条款要求后，由双方有关人员对设备情况做出验收报告，作为卖方取得初验尾款的条件；终验即在设备运行满合同约定的质保期时，双方在买方设备现场对合同设备再次进行验收，合格后做出终验报告，作为卖方取得终验尾款的条件
（3）关于货款支付：由于合同金额大，交货及技术服务期长等特点，技术设备合同货款通常采用分批支付的方式。按照国际惯例，首批付款比例不应大于合同金额的15%，在设备投入生产前以汇付方式付出；75%～80%的合同金额在货物装船后凭货物单据议付；5%～10%的合同金额在完成设备安装调试及/或试运行期后支付。
1．作为买方，订金的支付比例越小越好
2．首期货款的支付，若数额较大时，必须由卖方开出以我方为受益人的不可撤销的银行保函/备用信用证为付款条件，以保证在卖方不能完成交货时，我方可无条件索回首批付款的本金及利息
3．尾款支付条款必须明确规定，支付以我方技术人员签字的安装调试合格证书或设备试运行合格证书作为付款的必要条件，在支付时间上要与安装调试时间相结合
（4）关于交货：力争以FOB贸易术语交货；不允许分批和转运
（5）关于仲裁地点的选择：我们再签订涉外经济合同时，我国国际经济贸易仲裁委员会应是首选
（6）进口合同签署时应注意的问题：合同中应将最终用户写入买方名下；代理商只带主合同上签字，技术附件/技术服务附件则由最终用户和卖方共同签署
（7）销售合同的商订：一般商品的自营进口，销售市场的调查和研究应在进口合同签订之前已经完成，做好了国内销售的准备工作。国内销售合同洽商与签订情况取决于进口商品在国内市场的适销程度，即取决于前期市场调查工作的质量
13．自动进口许可证的办理程序
（1）应向发证机关提交相关的申请材料
（2）选择网上申领方式或者书面申领方式向相关商务主管部门提出申请
14．进口许可证的办理程序
（1）应向发证机关提交相关的申请材料
（2）选择网上申领方式或者书面申领方式向相关商务主管部门提出申请
15．关税的减免种类：1．法定减免税2．特定减免税3．临时减免税
16．实施特定减免税的范围：1．外商投资企业进口物资2．国内投资项目进口设备3．贷款项目进口物资4．特定区域物资5．科教用品6．残疾人用品7．救灾捐赠物资8．扶贫慈善捐赠物资
17．国内投资项目进口设备减免税的办理程序
（1）申请单位项目备案预录
（2）海关项目备案审核
（3）申请单位减免税审批预录
（4）海关的减免税审批
（5）海关出具《进出口货物征免税证明》
（6）报关进口
18．减免税备案流程
减免税项目备案输单—减免税项目初审—是否通过—减免税项目复审—是否通过—备案结束
19．FOB（CFR/CIF）术语下的进口货物海运操作流程
（1）FOB术语下，由进口商负责货物运输事宜，进口商就买卖合同标的运输事宜向承运人的咨询运价、船期等
（2）承运人恢复进口商的询价，进口商通过向不同承运人询问同类信息来比较各承运人的运价高低及船期安排，从中选取适当承运人承运此批货物运输
（3）进口商向选定的承运人提出订舱申请，确定海运运费等费用，同时提交国外供货人的详细资料
（4）承运人接受进口商订舱，在配舱回单上加注订舱船名、航次等信息，将配舱回单等单据返还进口商
（5）进口商订舱完成后，向出口商发出FOB货载订舱指令电，通知出口商货物订舱情况
（6）承运人接受进口商丁丑，通知其在出口国装货港的海外代理货主订舱情况及出口商的详细资料
（7）承运人海外代理在得到承运人订舱的有关资料后，与出口国联系有关货物出运情况，与出口商沟通供货计划与配传计划
（8）承运人海外代理将出口商备货情况反馈给承运人
（9）承运人将出口商备货情况反馈给进口商，以便进出口双方能就备货过程中出现的意外情况及时沟通、解决
（10）进口商在出口商备货全过程应与承运人或其海外代理保持联系，及时掌握货运动态，随时解决突发事件
（11）出口商按照进出口合同规定，在指定装运期内将符合合同规定的货物装运至指定船上，完成交货
（12）承运人海外代理在货物装船后向承运人发出货物装船确认电报，同时向出口商签发提单，出口商准备结汇等后续工作
（13）出口商将结汇单据通过邮寄或银行交至进口商，要求进口商付款赎单
（14）进口商凭提单向承运人办理换单手续，结算相关费用，准备提货
20．FOB、CFR术语下的进口货物运输保险操作流程
（1）进出口双方签订国际货物销售合同，达成进出口交易意向
（2）FOB术语下，进口商向承运人租船订舱，落实货物运输事宜
（3）进口商在拟定航次到达装运港完成装货前，向保险公司申报投保，填写投保单；在投保人与保险公司之间存在预约保险合同时，进口商在确定货物起运日期时，将船名、开航日期及航线、货物品名及数量、保险金额等项内容，及时通知保险公司，即视为向保险公司办理了投保手续，保险公司就应对此负自动承保责任
（4）保险公司业务人员审核投保单各要素填写是否准确、完整
（5）保险公司业务人员根据投保单缮制保险单
（6）保险公司对该笔业务核保，并收取保险费
（7）保险公司向进口商发放保单，保险合同成立
（8）在CFR术语下同样适用，在CIF术语下则为出口商责任）
（9）承运人根据进口商租船订舱要求，按规定时间前往装运港装运指定货物，出口商根据合同要求落实货物装运至指定船上，换取提单，结汇收款
（10）在国际货物运输途中，发生保险事故，即货物出险时，承运人应及时通知进出口商，进口商应在知道货物出险后，及时向保险公司报案
（11）保险公司接到报案后，立即派人员勘查事故现场，并通知客户务必取得承运人或相关责任人的货损货差证明
（12）进口商在获悉出险时，及时向承运人或相关责任人所要货损货差证明，以备货损货差理赔使用
（13）进口商同时准备货险理赔所需的索赔单据和索赔函；索赔单据主要包括：保单、提单或运单、装箱单、商业发票、商业合同；索赔函主要是进口商向责任人出具的书面索赔要求，相关责任人应就理赔函作出答复，该答复也需交保险公司作为代位追偿的材料
（14）保险公司理赔中心或聘请的专业公估机构出具检验报告，说明货险情况及原因
（15）承兑的保险公司根据检验报告及进口商递交的索赔材料处理货险事故
（16）保险公司赔付结案，取得对进口商的代位追偿权，向有关责任人追索
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